Qu'est ce que c'est ? les marges arrières correspondent à des remises ou autres réductions (généralement perçues après la vente) qui revêtent une double caractéristique : elles ne sont pas directement intégrées dans le calcul du prix ; mais elles participent à la marge totale du distributeur. Très concrètement, elles constituent pour le distributeur un avantage différé, généralement reversé en fin d'année au distributeur.
Comment ça marche ? les marges arrières sont une pratique commerciale de la grande distribution. Les distributeurs offrent aux fournisseurs une promotion spéciale de leurs produits dans les supermarchés (tête de gondole, dégustation, mise en valeur, etc.). En contrepartie, les fournisseurs versent au distributeur une rémunération après la vente. Ainsi, le prix en rayon ne change pas mais l'enseigne encaisse une deuxième marge sur son fournisseur.
